先入為主，能否搶占智能家居風口？

在互聯網+在大潮下，物聯網、智能家居行業已經成為很多人眼中的下一個風口。依托物聯網、云計算技術東風，國內智能家居產業發展迅速，說現在智能家居功能比以前強大得多，但智能家居制造商普遍存在問題，即在智能品牌中，會突出產品的功能特點，但忽視操作的便利性，會注意增加許多華而不實的功能。無論我們的產品或概念有多***，或者描述有多完整，事實上，當用戶體驗或生活硬件需求無法得到有效滿足時，產品定位已經錯位，成為不真正滿足用戶需求的產品。大量企業家、傳統企業、互聯網+企業涌入探索。智能家居就像一個新的圍城，圍城外的人似乎很受歡迎，想要涌入；圍城的人似乎很糾結，因為市場沒有得到預期的支持。表面繁榮與用戶實際需求脫節，導致圈內熱，圈外冷漠。

智能家居的本質是什么？智能是一種手段，家庭是一種環境，結果是提高，提高人們的生活質量，但今天的智能行業，無論是家用電器、電氣控制、安全還是熱單一產品，我們似乎總是關注產品的功能，并習慣于從個人的角度來解釋這個功能帶來的生活變化。沉默多年的智能圈，太渴望成功了。風向是一個平臺，我們建立了一個平臺；風向是輕智能，我們推出單一產品；宣傳需要眾籌理念我們又跟上了。風向哪個方向吹？我們都希望成為風口上的豬

夢想是豐滿，現實是骨感的。智能硬件產品仍處于起步階段。媒體熱，終端冷現象。事實上，是太多的產品沒有找到用戶痛點。互聯網思維的本質是連接，人與人的連接，物聯網需要物與物之間的連接，但事實上，物只是載體，我們需要的是通過各種智能家居產品和結構實現人與人的聯系。只有這樣，大數據，云計算真正為人類服務，促進社會進步。

但目前，我們有太多的智能制造商習慣于從工程師的角度設計產品，而老板喜歡把自己作為用戶來研究，并根據自己的喜好選擇產品功能。這種情況一廂情愿結果必然是無人問津。

以電氣、視覺對講、背景音樂、電動窗簾、智能燈控等為代表的早期市場設備供應商主體，也開始以自己的變化擁抱新的商機。

怎么突破智能家居行業的短板？

強大的移動互聯網基礎，加上便攜式智能家居產品，確實可以帶來生活質量的提高。然而，隨著整個產業的發展，構建一套完整的生態體系并不只是在于一個企業。由于家庭環境中包含了太多的產品類別，隨著智能設備之間數據的互聯，智能家居越來越不依賴于單一的入口。可以想象，未來會有更多的智能設備來實現數據共享和更多的設備開發API對于其他制造商來說，從數據集成到技術集成，再到實際意義上的互聯，結果必須是智能家居的分散化。這里不僅需要智能產品的推廣，還需要傳統控制制造商的技術創新。更為關鍵的是，我們應該數百名智能家居控制工程師來制作、安裝服務。

在互聯網，IT，在家電企業肆意進入智能家居的情況下，終端客戶的教育成本大大降低，高端用戶的市場需求突出，區域客戶銷售也從原來的推動轉成拉推兩端。然而，缺乏穩定的產品和可復制的解決方案仍然是目前集中、迫切的問題。

廠造商和經銷商之間的差異化定位并不明顯，這使得一些財務實力一般、缺乏集成能力的制造商陷入困境。這顯然是在視聽定制安裝行業。因為中國有很多視聽廠家其實是總代理的角色，在早期產品缺失在這個時代，他們可以通過掌握核心產品來快速擴展渠道。然而，隨著定制安裝的概念逐漸流行起來，客戶對上游的要求不僅是產品銷售，而且是上游是否能提供滿足市場需求的產品配置和解決方案。一些財務實力良好的區域集成商甚至在尋求角色調整。

一些國內智能家居企業失去了方向。看到了。輕智能在受到投資圈的追捧后，一些傳統智能家居企業迅速調整產品類型，推出類似的產品類型Wi-Fi插座、多功能控制箱、路由器等產品，肆意開發電子商務平臺。然而，對以往難以構建的渠道市場缺乏關注，使大量通過國內產品培訓的經銷商轉向利基較小、價格較高的國外智能家居產品。在智能硬件制造商完成與傳統企業的聯系和云平臺的布局后，傳統智能家居企業一方面找不到定位的核心點，另一方面失去了具有后續潛力的渠道市場，基本上為自己做了一個死局。

渠道經銷商準備從一線城市和省會城市下沉到二、三級市場，擴大覆蓋范圍。圍繞裝飾市場與建材行業合作，鎖定中高端市場用戶的智能視聽需求，面對誘人的房地產大規模配套應用，完善方案調整策略，期待新的突破。

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