先入為主，能否搶占智能家居風(fēng)口？

在互聯(lián)網(wǎng)+在大潮下，物聯(lián)網(wǎng)、智能家居行業(yè)已經(jīng)成為很多人眼中的下一個風(fēng)口。依托物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)東風(fēng)，國內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，說現(xiàn)在智能家居功能比以前強大得多，但智能家居制造商普遍存在問題，即在智能品牌中，會突出產(chǎn)品的功能特點，但忽視操作的便利性，會注意增加許多華而不實的功能。無論我們的產(chǎn)品或概念有多***，或者描述有多完整，事實上，當用戶體驗或生活硬件需求無法得到有效滿足時，產(chǎn)品定位已經(jīng)錯位，成為不真正滿足用戶需求的產(chǎn)品。大量企業(yè)家、傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)涌入探索。智能家居就像一個新的圍城，圍城外的人似乎很受歡迎，想要涌入；圍城的人似乎很糾結(jié)，因為市場沒有得到預(yù)期的支持。表面繁榮與用戶實際需求脫節(jié)，導(dǎo)致圈內(nèi)熱，圈外冷漠。

智能家居的本質(zhì)是什么？智能是一種手段，家庭是一種環(huán)境，結(jié)果是提高，提高人們的生活質(zhì)量，但今天的智能行業(yè)，無論是家用電器、電氣控制、安全還是熱單一產(chǎn)品，我們似乎總是關(guān)注產(chǎn)品的功能，并習(xí)慣于從個人的角度來解釋這個功能帶來的生活變化。沉默多年的智能圈，太渴望成功了。風(fēng)向是一個平臺，我們建立了一個平臺；風(fēng)向是輕智能，我們推出單一產(chǎn)品；宣傳需要眾籌理念我們又跟上了。風(fēng)向哪個方向吹？我們都希望成為風(fēng)口上的豬

夢想是豐滿，現(xiàn)實是骨感的。智能硬件產(chǎn)品仍處于起步階段。媒體熱，終端冷現(xiàn)象。事實上，是太多的產(chǎn)品沒有找到用戶痛點。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是連接，人與人的連接，物聯(lián)網(wǎng)需要物與物之間的連接，但事實上，物只是載體，我們需要的是通過各種智能家居產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)實現(xiàn)人與人的聯(lián)系。只有這樣，大數(shù)據(jù)，云計算真正為人類服務(wù)，促進社會進步。

但目前，我們有太多的智能制造商習(xí)慣于從工程師的角度設(shè)計產(chǎn)品，而老板喜歡把自己作為用戶來研究，并根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品功能。這種情況一廂情愿結(jié)果必然是無人問津。

以電氣、視覺對講、背景音樂、電動窗簾、智能燈控等為代表的早期市場設(shè)備供應(yīng)商主體，也開始以自己的變化擁抱新的商機。

怎么突破智能家居行業(yè)的短板？

強大的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，加上便攜式智能家居產(chǎn)品，確實可以帶來生活質(zhì)量的提高。然而，隨著整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建一套完整的生態(tài)體系并不只是在于一個企業(yè)。由于家庭環(huán)境中包含了太多的產(chǎn)品類別，隨著智能設(shè)備之間數(shù)據(jù)的互聯(lián)，智能家居越來越不依賴于單一的入口。可以想象，未來會有更多的智能設(shè)備來實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和更多的設(shè)備開發(fā)API對于其他制造商來說，從數(shù)據(jù)集成到技術(shù)集成，再到實際意義上的互聯(lián)，結(jié)果必須是智能家居的分散化。這里不僅需要智能產(chǎn)品的推廣，還需要傳統(tǒng)控制制造商的技術(shù)創(chuàng)新。更為關(guān)鍵的是，我們應(yīng)該數(shù)百名智能家居控制工程師來制作、安裝服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)，IT，在家電企業(yè)肆意進入智能家居的情況下，終端客戶的教育成本大大降低，高端用戶的市場需求突出，區(qū)域客戶銷售也從原來的推動轉(zhuǎn)成拉推兩端。然而，缺乏穩(wěn)定的產(chǎn)品和可復(fù)制的解決方案仍然是目前集中、迫切的問題。

廠造商和經(jīng)銷商之間的差異化定位并不明顯，這使得一些財務(wù)實力一般、缺乏集成能力的制造商陷入困境。這顯然是在視聽定制安裝行業(yè)。因為中國有很多視聽廠家其實是總代理的角色，在早期產(chǎn)品缺失在這個時代，他們可以通過掌握核心產(chǎn)品來快速擴展渠道。然而，隨著定制安裝的概念逐漸流行起來，客戶對上游的要求不僅是產(chǎn)品銷售，而且是上游是否能提供滿足市場需求的產(chǎn)品配置和解決方案。一些財務(wù)實力良好的區(qū)域集成商甚至在尋求角色調(diào)整。

一些國內(nèi)智能家居企業(yè)失去了方向。看到了。輕智能在受到投資圈的追捧后，一些傳統(tǒng)智能家居企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品類型，推出類似的產(chǎn)品類型Wi-Fi插座、多功能控制箱、路由器等產(chǎn)品，肆意開發(fā)電子商務(wù)平臺。然而，對以往難以構(gòu)建的渠道市場缺乏關(guān)注，使大量通過國內(nèi)產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向利基較小、價格較高的國外智能家居產(chǎn)品。在智能硬件制造商完成與傳統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)系和云平臺的布局后，傳統(tǒng)智能家居企業(yè)一方面找不到定位的核心點，另一方面失去了具有后續(xù)潛力的渠道市場，基本上為自己做了一個死局。

渠道經(jīng)銷商準備從一線城市和省會城市下沉到二、三級市場，擴大覆蓋范圍。圍繞裝飾市場與建材行業(yè)合作，鎖定中高端市場用戶的智能視聽需求，面對誘人的房地產(chǎn)大規(guī)模配套應(yīng)用，完善方案調(diào)整策略，期待新的突破。

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